広告代理店を取り巻く厳しい環境

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2022年9月23日読了時間: 9分

今さら聞けない「マージン」「コミッション」「フィー」の違いとは？

広告ビジネスを中心に、コミッションやフィー、マージンといった利益確保の種別があるが、イマイチ整理して理解していないのではないだろうか。本稿では、その性質の違いと、なぜ広告代理店が利益至上主義ではなく売上至上主義に陥っていくのかについて説明していく。

2021年8月4日読了時間: 5分

【解説】先行投資が少ないことで養われない広告代理店の「未来予測力」

かつて、広告代理店といえば、「ブーム」を生み出す存在として認識されていたのではないだろうか。しかし、今はブームを生み出す担い手として、社会からは認識されていない。すべては「未来予測力」がなくなってしまっていることにあるが、なぜそうなったのか。本稿ではこの点について説明していく。

2021年7月14日読了時間: 7分

「企画書市場」で広告代理店営業はどう戦うのか

パワーポイントを使うことは、今や当たり前になっている。特に総合広告代理店においては、PPTでの提案は必須であるが、世の中の企画書商売から、総合広告代理店の営業だけが「書けない」存在として取り残されつつある。ガラパゴス化した広告代理店の営業について、その理由を本稿では説明していく。

2021年7月13日読了時間: 4分

広告業務で再び注目される「ワークショップ」の効果

かつては、コンサルティングファームの専売品の印象があったワークショップ。明確に足し算から引き算へのプロセスを踏み、その後はビジネスがきちんと進むまで足し算をしてはならない性質がある。本稿では、そのワークショップがなぜ重要性を増しているのかと、適正なプロセスについて説明していく。

2021年7月7日読了時間: 4分

広告がもうエンターテインメントではなくなった時代背景

経済における永遠の黒子役が広告であると著者は考えている。しかし、18年勤めた総合広告代理店において、「広告はエンターテインメントだ」と豪語していたような気がする。本稿ではなぜ著者が広告はエンターテインメントではなく経済の黒子役と考えるかについて説明していく。

2021年6月4日読了時間: 4分

広告代理店を取り巻く厳しい環境～人材・働き方篇～

ある事件によって、働き方が監督省庁から厳しく監視されることとなり、36協定の順守は企業必須要件となっている。こういった中で総合広告代理店の唯一の商材である人材についても、大きな考え方の変化が起こっている。本稿ではその人員の問題について説明していく。