2022年9月23日8 分今さら聞けない「マージン」「コミッション」「フィー」の違いとは?広告ビジネスを中心に、コミッションやフィー、マージンといった利益確保の種別があるが、イマイチ整理して理解していないのではないだろうか。本稿では、その性質の違いと、なぜ広告代理店が利益至上主義ではなく売上至上主義に陥っていくのかについて説明していく。
2021年8月4日5 分【解説】先行投資が少ないことで養われない広告代理店の「未来予測力」かつて、広告代理店といえば、「ブーム」を生み出す存在として認識されていたのではないだろうか。しかし、今はブームを生み出す担い手として、社会からは認識されていない。すべては「未来予測力」がなくなってしまっていることにあるが、なぜそうなったのか。本稿ではこの点について説明していく。
2021年7月14日7 分「企画書市場」で広告代理店営業はどう戦うのかパワーポイントを使うことは、今や当たり前になっている。特に総合広告代理店においては、PPTでの提案は必須であるが、世の中の企画書商売から、総合広告代理店の営業だけが「書けない」存在として取り残されつつある。ガラパゴス化した広告代理店の営業について、その理由を本稿では説明していく。
2021年7月13日4 分広告業務で再び注目される「ワークショップ」の効果かつては、コンサルティングファームの専売品の印象があったワークショップ。明確に足し算から引き算へのプロセスを踏み、その後はビジネスがきちんと進むまで足し算をしてはならない性質がある。本稿では、そのワークショップがなぜ重要性を増しているのかと、適正なプロセスについて説明していく。